行走之江大地,一座座县城、一个个小镇,看似寻常,却孕育着各具特色的产业图景:一支笔写出百亿产业,一件毛衫织就时尚版图,一台泵与电机转动起大产业……这些扎根县域的特色产业,既是地方经济发展的坚实底盘,也是强县、兴镇、富民的重要支撑。产业向上,金融同行。中国农业银行浙江省分行立足县域所需、产业所向,以“金穗”之力陪伴产业成长、助力百业向新。
即日起,本报推出《金穗向实 百业向新》栏目。一起探访藏于县域的特色产业,见证金融活水润泽百业生长,共同描摹浙江扎实推进共同富裕的新图景。
初秋的台州温岭大溪镇,空气里还带着几分暑气。浙江嘉杨机电有限公司的车间里,生产线已经重新忙碌起来。“今年年底我们要搬到新厂房去了,那里地势高、条件好。”浙江嘉杨机电有限公司总经理杨海丽笑着说。
2018年,台州市明白准确地提出打造七大千亿产业集群,泵与电机便是其中之一。经过多年培育,温岭已成为国内最大的泵业产业基地,2025年产业集群实现产值超780亿元、水泵产量占全国40%以上。作为产业核心集聚区,温岭大溪镇是名副其实的“中国水泵之乡”,当地“半小时配套”的产业生态已形成并完善,一台水泵所需的零部件可以在这里轻松配齐。
而在这场产业跃迁中,农业银行台州温岭支行始终做好坚实金融支撑。其金融服务,也从最初的一笔笔企业贷款,逐渐延伸到企业成长、产业集群发展的全过程。截至8月末,该行制造业贷款余额超110亿元,以真金白银推动传统制造向高端智造迭代升级。
上世纪80年代,温岭第一台土水泵诞生,之后十年产业爆发式增长。到1994年,仅大溪镇的水泵厂家就不下2000家,催生了国内第一个水泵行业标准。然而,资本薄弱、工艺落后,带来的是产品高度同质化和恶性价格战。1998年起,一场历时三年的质量整治风暴,企业从2000多家骤减至500家,也让产业脱胎换骨。温岭泵业自此走上集约化、规模化发展道路。
对此,浙江科佩达泵业有限公司法人代表李禧禧感受很深。“那时家里老房子一楼敲水泵、二楼睡觉,我们小孩子经常站在电机上吃饭玩耍。”40岁出头的李禧禧,如今站在5.6万平方米的新厂房里,感慨产业变化之大。
2004年前后,李禧禧和丈夫大胆决定——出海。“竞争越来越激烈,我们要做点不一样的,于是决定和国外的知名团队合作。”在无数次出国洽谈之后,科佩达泵业终于和意大利知名团队达成了产品设计、生产技术、营销等多方面合作。此后,企业产品销往全球多个国家和地区。
“企业越做越大,我们就打算来个全方位‘升级换代’。”李禧禧说,“首先是‘硬件’升级。2021年我们拿了地,农行的服务马上跟上了。”在她看来,利率优惠还是次要的,优质的服务和解决实际问题的能力,才是选择农行的根本原因。“接下来就是‘软件’升级,我们要不断品牌化、国际化,跳出同质化竞争的圈子。现在已经拿到了40多个国家的独家代理,海外生意越做越大。”
科佩达的成长,也是温岭泵与电机产业40多年变迁的一个缩影。产业越往高端走,企业需求也慢慢变得复杂。
“我们研判企业转型路径,并定制了金融组合方案。”农行台州温岭支行副行长李昇泽说,“企业每走一步,农行都会提前谋划对接。建厂房,需要中长期信贷资金;搞研发,需要配套信贷、科创贷款产品。针对科佩达的多元需求,我们推出‘信贷+固定资产贷款’组合方案,整合科技贷款、跨境结算等服务,兼顾公司制作、技改与海外订单的融资需求。”
产业升级最终会落到一家家企业身上。厂房要扩、设备要换、技术要研发、市场要拓展,企业成长得越快,对金融服务的要求也越高。
浙江嘉杨机电有限公司就是这里面之一。这家从2019年跨界而来的电机配套企业,正经历从1.6万平方米租赁厂房到6.1万平方米自建新厂的跨越。规模的跃升,带来的是更大的资金需求。总经理杨海丽坦言:“这不再是过去那种小打小闹的周转资金,而是关乎企业未来的战略性融资。”
更深刻的变化在于转型。“传统电机的竞争越来越激烈,我们在考虑新的赛道。”杨海丽大胆设想,“等新厂房新机器启用,打算向人形机器人、新能源汽车等新领域拓展。”
产业升级意味着投入升级、周期拉长、不确定性增加。从买地建厂到研发“从零到一”的突破,再到引进高端设备做科技改革,企业越往产业链高端走,对金融的需求慢慢的升高,关键时刻,农行及时跟进金融服务。
1亿多元的授信,对于嘉杨机电来说,不但可以建成一座全新的厂房,还能将生产线升级换代。杨海丽激动地说:“拿到地后第二天一早,农行工作人员就上门了,审批工作一个礼拜左右完成,很快款项就到位了。”在她看来,农行是懂企业的。无论是提前了解企业意向、沟通贷款方案,还是精简审批流程、提高放款效率,都是为帮助企业稳健前行。
近年来,农行台州温岭支行将目光从“单点”转向了“集群”。不仅是看企业自身经营情况,还要看它处在产业链什么位置,和技术研发和市场拓展等情况,逐步推动金融服务从服务一家向服务一片转变。
“之前,我们对泵与电机产业的支持,更多是单笔流动资金贷款、抵押贷款,企业有需要再来对接。现在,农行加强对产业集群的支持,在服务上实现三重转变——第一重是服务对象从单个企业拓展到全产业链,围绕泵与电机整机制造及相关配套环节,加强系统性支持。”李昇泽介绍。
第二重是金融服务的转变。“产品不再是一个企业配一笔贷款,而是用好产品‘组合拳’,为企业量身定制综合金融服务。比如针对新拿地企业,农行推出‘拿地企业综合融资’专属政策,满足企业拿地、建厂房、升级设备、项目投产的全生命周期的用款需求,并结合项目进度动态调整融资安排,进一步减轻企业还贷压力。”李昇泽解释。
第三重则是服务模式的转变——由企业上门求助,转变为多方信息共享、金融服务前置预判。“在之前的一场土地拍卖中,我们团队提前摸排对接意向企业。一家企业竞拍成功后,服务团队一小时内就上门商谈金融服务方案。”这种“企业一备案、人员就对接,土地一出让、服务即跟进”的速度,背后正来自农行的靠前主动——与政府部门、产业园区和行业协会建立常态化沟通机制,通过信贷“预审”,对有需求的企业提前完成经营情况研判、方案设计、资料准备,并通过台账、节点化跟踪项目进度,把部分工作从企业提出需求后提前到项目落地前。
数据最能说明转型的成效。截至8月末,农行台州温岭支行已为当地泵与电机集群中的近90户企业投放贷款超28亿元,其中今年为30余户企业新投放贷款近11亿元。
泵与电机特色产业的发展,给台州温岭这一方土地带来勃勃生机。完整的产业生态,不仅催生一批龙头骨干企业,也让大量中小企业、零部件厂商在产业协同中找到各自的位置。从一块土地到一间厂房,从一个创意到一个品牌,金融活水正以更精准的方式,浇灌着这个从台州出发、走向全球的产业集群,托举起中国制造向高端攀登的梦想。
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